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引言

2025年2月13日，百洋医药宣布与罗氏制药再续前缘，全资子公司百洋智合获得后者肿瘤靶向药美罗华（利妥昔单抗）在中国大陆的独家推广权。这已是双方自2021年以来的第四次深度合作。从希罗达、特罗凯到罗盖全，再到如今的美罗华，这些罗氏“老将”在百洋医药的操盘下经历了怎样的命运变迁？本文将逐一梳理四款药品的合作历史与市场轨迹。

一、希罗达：从“肿瘤基石”到“销售接力棒”

历史合作：2021年3月，罗氏将结直肠癌、胃癌治疗“金标准”希罗达（卡培他滨片）的中国市场推广权授予百洋医药。这款原研药自2000年进入中国后，每年惠及约16万癌症患者，临床应用覆盖超20年。

市场表现：尽管2019年后仿制药上市导致希罗达销售额下滑，但其在等级医院的市场份额仍稳居第二（2023年33.76%）。百洋医药通过全渠道覆盖和数字化营销，帮助希罗达在基层市场维持了可观渗透率。

命运转折：2023年，希罗达的国内销售权益和持有人变更为亿帆医药，百洋医药的推广职责随之终止。这一调整与罗氏战略重心转向创新药有关，也反映出成熟药市场竞争加剧的无奈。也算有个归宿。

二、特罗凯：肺癌靶向治疗的“一代传奇”

历史合作：2021年3月，罗氏将特罗凯（盐酸厄洛替尼片）——全球首个肺癌分子靶向药的中国推广权交给百洋医药。该药2017年纳入国家医保后，惠及数十万非小细胞肺癌患者。

市场地位：特罗凯曾是全球最畅销的肺癌靶向药之一，但2019年后因仿制药冲击和新一代药物（如奥希替尼）上市，市场份额持续萎缩。百洋医药通过强化患者教育，延缓了其市场下滑速度。

后续命运：与希罗达类似，特罗凯的推广权在2023年未再出现在百洋年报中，推测已由罗氏收回或转交其他合作伙伴。特罗凯归宿在哪？

三、罗盖全：从“骨质疏松经典”到“零售渠道新宠”

历史合作：2022年9月，百洋医药获得罗氏罗盖全（骨化三醇胶丸）在中国大陆的零售渠道独家推广权。

该药作为活性维生素D类似物，是治疗骨质疏松的“基石药物”。协同效应：百洋医药依托迪巧（补钙产品）的渠道优势，推动罗盖全与迪巧形成“诊疗闭环”，覆盖县域等基层市场。

市场表现：罗盖全在零售渠道的销售额稳步增长，2022年四季度推广后，成为百洋医药OTC板块的重要增长点。

四、美罗华：经典药“老树新芽”，百洋能否续写传奇？

合作背景：2025年2月，百洋医药再获罗氏美罗华（利妥昔单抗）的独家推广权。作为全球首个抗肿瘤单抗（2000年上市），美罗华曾在中国市场独领风骚，但2019年后因仿制药上市和集采冲击，市场份额连续五年下滑。

百洋策略：

基层渗透

1. 利用覆盖500余家特药药房的网络，将美罗华推广至县域医院；

2. 价值重塑

   强调其24年临床经验与安全性优势，与仿制药形成差异化竞争；

3. 支付创新

   探索商保合作，降低患者自费负担。

市场前景：美罗华2023年等级医院市场份额33.76%，仍具竞争力。百洋医药若能复制希罗达的基层推广经验，或可延缓其衰退周期。